Der Text des BuVo diskreditiert eine ganze Berufsgruppe. Der Fokus liegt in der Debatte um die Kosten von Finanzprodukten schnell auf die 'gierigen Vermittler*innen und Berater*innen'.
Wer sich in dieser wichtigen Auseinandersetzung allein auf die Begrenzung oder Abschaffung von Abschlussprovisionen konzentriert, der kratzt nur an der Oberfläche eines tiefgreifenderen Problems.
Wenn ein*e Makler*in eine Riesterrente vermittelt, dann erhält sie heute eine Abschlussprovision von 2,5 - 5%. Die Anbieter stellen aber einmalige Abschlusskosten von 6-15% in Rechnung! Darüber hinaus liegen die laufenden Verwaltungs- und Abschlusskosten eines solchen Produkts ebenfalls bei bis zu 20% vom laufenden Beitrag. Ein*e Makler*in erhält von den laufenden Kosten maximal 2-3% für die laufende Betreuung des Vertrages.
Man muss sich klarmachen, dass Abschlusspovisionen nur ein Teil der ABSCHLUSSKOSTEN sind. Man kann natürlich über die Angemessenheit der aktuellen Vergütung sprechen. Man muss auch über die Transparenz, die Art und die Dauer der Vergütung sprechen. Aber man muss sich die Gesamtkosten solcher Produkte anschauen und nicht nur einen Teil der Kosten. Sonst trifft man Arbeitnehmer*innen und selbstständige Vermittler*innen, schont aber die Finanz- und Versicherungskonzerne!
Es ist den Konzernen daher durchaus zuzumuten, die Abschlusskosten z.B. auf 10% der Gesamtkosten zu begrenzen und die Vergütung unabhäniger Vermittler*innen und Berater*innen auf eine feste Mindestvergütung von 2.5% festzusetzen oder idealerweise die Kund*innen selbst entscheiden zu lassen, was ihnen unabhängige Beratung wert ist. So könnten Kund*innen mit deren Berater*innen seperate Vergütungsvereinbarungen über die Höhe, die Art und die Dauer der Vergütung zu regeln.
Nicht jede*r Kund*in kann sich die Honorare leisten, die ein*e Honorarberater*in praktisch sofort aufrufen muss. Die reine Honorarberatung könnte dazu führen, dass Menschen mit mittleren und geringen Einkommen keine Beratung mehr erhalten und in Banken oder bei Versicherungsagenturen nur noch auf standartisierte Vermittlungsprozesse treffen.
Wir Grünen müssen auch diese Dimensionen berücksichtigen und debattieren.
Kommentare
Nabiha Ghanem:
Gorden Isler: